2006年01月11日

ネット経由の成約３割・来店すれば５割の歩留り　ネクストの会員調査

　不動産ポータルサイト「ＨＯＭＥ’Ｓ」を運営するネクスト（井上高志社長）の調査によると、インターネットで広告宣伝活動を実施している不動産会社では、ネット経由での成約が全体の約３割を占めていることが分かった。同サイトの不動産会員会社を対象に実施した、広告宣伝活動の実態についての調査によるもの。

　調査結果によると、インターネットでの成約比率について、賃貸住宅のみを取り扱っている会社では平均40％、売買のみの会社では平均16％がネットによる成約だと回答。両方取り扱っている会社は25.1％の割合となっている。これらをトータルすると27.5％で、約３割がネット経由の成約であるとの結果が出た。

　また、ネットでの反響から来店、成約までについても調査。ネットで反響があった後、来店する割合は平均すると41.3％。更に、来店の場合平均51.9％が成約している結果となった。トータルして、ネットで反響があってから成約に至る歩留りは、20.9％となった。

　同調査は、「ＨＯＭＥ’Ｓ」に会員登録している不動産会社6243社を対象に実施。１カ月当たりの平均的な成約件数、ネットによる成約割合などをそれぞれ調査した。実施期間は８月８日〜10月12日。有効回答は523社。